No cenário digital acelerado de hoje, escalar uma marca efetivamente requer mais do que apenas um produto ou serviço inovador. Para profissionais de marketing D2C e e-commerce, entender as complexidades das estratégias de crescimento em diferentes estágios do desenvolvimento de negócios é crucial.
Uma análise recente de 71 marcas oferece insights valiosos sobre as estratégias ideais para startups, scaleups, marcas maduras e negócios majoritariamente offline. Aqui está o que aprendemos.
Estágio de inicialização: construindo a fundação
Estratégia-chave: Startups focam em canais orientados por impressões como Paid Social para estabelecer sua base de público. Essa abordagem é essencial para ganhar visibilidade e criar uma forte pegada inicial no mercado.
Estudo de caso: Cãozinho e vira-lata exemplificou essa estratégia alavancando o Paid Social para atingir ganhos significativos de receita ano a ano, ao mesmo tempo em que melhorava os custos de aquisição. Esse passo fundamental é crucial para preparar o cenário para o crescimento e a estabilidade futuros.
Estágio de Scaleup: Acelerando a conversão
Estratégia-chave: Para scaleups, tendo já estabelecido um público, o foco muda para atividades de conversão. Aumentar o gasto em mídia liderada por impressões ajuda a continuar gerando demanda enquanto mantém um equilíbrio com os custos de aquisição.
Estudo de caso: O Cofre da Essência aplicaram com sucesso essa abordagem, escalando sua presença no Meta enquanto minimizavam aumentos de custo. Este estágio enfatiza a importância de gastos eficientes para maximizar as taxas de conversão e sustentar o momentum de crescimento.
Estágio Maduro: Expandindo Horizontes
Estratégia-chave: Marcas maduras investem em atividades de funil mais alto para evitar a saturação do mercado e explorar oportunidades de expansão internacional. Esse pivô estratégico garante crescimento sustentado e diversificação de mercado.
Estudo de caso: Representar escalaram seus esforços no TikTok, aumentando o crescimento e melhorando a eficiência do Meta. Ao expandir sua presença nos EUA, eles exemplificaram como marcas maduras podem navegar pela saturação e buscar novos mercados para sucesso contínuo.
Maioria das marcas off-line: adotando canais digitais
Estratégia-chave: A maioria das marcas offline investe principalmente em canais baseados em cliques, como Performance Max. No entanto, a análise revela oportunidades significativas em Paid Social, sugerindo uma abordagem equilibrada para resultados ideais.
