Entender o desempenho da mídia no marketing digital é como navegar em um labirinto que muda constantemente. O surgimento de plataformas como o TikTok revolucionou a maneira como as marcas se conectam com seu público, adicionando camadas de complexidade e oportunidade. No entanto, com mudanças regulatórias como o GDPR e as atualizações do iOS 14.5, as marcas de comércio eletrônico agora estão enfrentando um desafio crescente: obter visibilidade clara sobre o desempenho de seus canais de mix de mídia.
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ToggleMarketing de topo de funil
O marketing de topo de funil é mais do que apenas criar buzz; é sobre estabelecer uma base sustentável para o crescimento. Imagine-o como o primeiro capítulo de um romance envolvente, onde a história começa, a intriga é criada e o relacionamento com o leitor — ou, neste caso, o cliente — começa a se formar.
Historicamente, devido à dificuldade em rastrear e medir o impacto dessas atividades de topo de funil, as marcas gravitaram em direção à publicidade de fundo de funil, onde os resultados são mais tangíveis, como vendas diretas e conversões. No entanto, essa abordagem frequentemente ignora um aspecto crítico da aquisição de clientes e da construção da marca.
De acordo com um Relatório Fosphamarcas que investem consistentemente em atividades de topo de funil por um mínimo de 10 meses provavelmente verão custos de aquisição de clientes reduzidos e um Retorno sobre Investimento em Anúncios (ROAS) mais robusto. Especificamente, o relatório revela que marcas que priorizam estratégias de reconhecimento de marca de longo prazo podem melhorar seu ROAS em 42% e diminuir os custos de aquisição em 35%, em comparação com marcas que se concentram exclusivamente em atividades focadas em conversão.
Os desafios das práticas de medição atuais
O cenário da publicidade digital evoluiu significativamente nos últimos cinco anos, tornando-se mais complexo e exigindo técnicas avançadas de medição.
Os métodos tradicionais baseados em pixels e cookies, que têm sido o esteio da maioria das marcas, estão perdendo sua eficácia devido a mudanças regulatórias como GDPR, CCPA e iOS 14.5, que priorizam a privacidade do consumidor em detrimento da eficácia tecnológica. Isso levou a uma redução significativa na visibilidade, especialmente nos estágios iniciais da jornada do cliente. Consequentemente, os modelos de atribuição de marketing que não consideram as atividades do topo do funil podem superestimar a eficácia das atividades do funil inferior.
Fospha x TikTok
Na segunda-feira, 8 de janeiro de 2024, TikTok introduziu Fospha como um dos parceiros de medição. Esta parceria representa um desenvolvimento significativo no intrincado mundo do marketing digital, destacando a importância de não depender somente de métricas de fundo de funil para marcas que visam atingir crescimento sustentável e amplo alcance de mercado.
A solução da Fospha capacita marcas a mensurar seus gastos com mídia paga em plataformas como o TikTok de uma forma orientada por dados que se alinha com a lucratividade. Isso significa que as marcas agora podem obter insights sobre o impacto de suas atividades de topo de funil, otimizar suas estratégias de acordo e dimensionar seus esforços sem sacrificar seus resultados financeiros.
Estudo de caso
Vamos dar uma olhada mais de perto em O Cofre da Essênciauma marca de fragrâncias que enfrentou o dilema comum da expansão digital. Ao adotar a plataforma dinâmica do TikTok e fazer parceria com a Fospha, eles viram um aumento de 20% na receita e uma melhoria de 7% no ROAS, ilustrando o poder de uma abordagem de topo de funil orientada por dados.
Conclusão
O TikTok explodiu em popularidade, emergindo como um canal de anúncios alternativo significativo. A plataforma mostrou retornos fortes, superando outras plataformas em crescimento, como o YouTube. O marketing de topo de funil é mais do que apenas um aperto de mão inicial com clientes em potencial; é uma parte indispensável da estratégia de crescimento de uma marca no complexo ecossistema de publicidade de hoje. Com ferramentas estratégicas e parcerias como Fospha e TikTok, as marcas podem navegar com confiança neste cenário, garantindo que cada estágio do funil de marketing seja otimizado para o sucesso. À medida que olhamos para o futuro da publicidade digital, fica claro que entender e alavancar o marketing de topo de funil não é apenas uma estratégia, mas uma necessidade para o crescimento e o sucesso sustentáveis.
Para mais informações sobre esta parceria, visite Blog da Fospha e Blog TikTok para empresas.